北京姑娘到西藏创业，她让特色藏香走向全国各地

林芝市工布江达县巴河镇，一座占地7300平方米的藏香产业园里，桃花香气氤氲缭绕。这座产业园的主人燕华，从初来西藏旅游，到深深扎根于此；从林芝的一名普通务工者，成长为成功的创业者；从经营传统藏香，到打造出独具特色的藏香品牌，进而带领村民就业增收，让藏香的芬芳飘遍全国各地。十五年的时光，她用坚持与智慧，书写了一段动人心弦的创业故事。

2024年，广州交易博览会上，燕华（左一）和林芝合作企业及采购商合影。

【缘起】

两次进藏 结下不解之缘

2007年，北京姑娘燕华怀揣着对远方的憧憬，与朋友一同踏上了前往西藏的旅程。那时的她，满心期待着能尽情领略西藏的壮美风光。然而，天公不作美，一场突如其来的降雨打乱了她们精心规划的行程，多个心仪已久的景点只能无奈错过。燕华带着遗憾，匆匆告别这片神秘的土地。燕华回忆起这段经历，感慨地说：“那是我第一次进藏，西藏的一切，无论是自然风光，还是人文风情，都让我深深着迷。当时，我在心底就暗暗发誓，以后一定要再来。”

2011年，西藏的朋友向燕华介绍了一份林芝的工作机会，并多次发出邀请。在经过深思熟虑，并征得父母的同意后，燕华毅然决然地再次踏上这片令她魂牵梦绕的土地。她先后在林芝雅鲁藏布旅游开发有限公司和广东中旅林芝旅游投资有限公司担任销售总监。凭借着自己活泼开朗、热情大方的性格，燕华结识了来自各行各业的朋友，这些宝贵的人脉资源，为她日后的创业之路默默积蓄着力量。

2013年，就职公司的一次人员变动，让燕华萌生出辞职回北京的想法。就在她给北京朋友打电话，询问带什么伴手礼回去时，朋友们对藏香浓厚的兴趣，瞬间引起了她的注意。当她向藏族朋友打听哪里能买到更正宗的藏香时，朋友一句半开玩笑的话——“不如自己开一家藏香加工厂，投入成本也不大”，却如同点亮黑暗的火花，让燕华陷入了认真的思考。

2024年，在广西亚欧博览会上，燕华（右一）向参观者介绍藏香。

【破局】

华丽转身 传统藏香到特色藏香

自那以后，创业的种子便在燕华心中悄然种下。“一次，我向两位挚友分享了自己心中的创业构思，令我意想不到的是，不仅得到了他们的大力支持，两人更是毫不犹豫地要加入我的创业征程。”燕华回忆道。

2014年，燕华果断辞去原公司的职务，在工布江达县工布江达镇阿沛新村正式注册成立了工布江达利众藏香有限责任公司，这也是林芝市首家藏香生产互动体验馆，在这里正式开启了“利众藏香”创业之路。

公司成立之初，三人分工明确，配合默契。燕华凭借自己丰富的销售经验，负责打开市场销路；学藏医的朋友凭借专业知识，专注于产品研发；另一位朋友则统筹全局，负责整体运营。起初，公司以制作传统藏香为主，凭借着扎实的品质，销量还算不错。然而，随着对市场的深入了解，他们逐渐意识到，西藏多地都有传统藏香产业，其中尼木藏香更是拥有千年历史，产业规模庞大，在市场上占据着强大的竞争优势。在这样激烈的竞争环境下，公司的藏香产品逐渐失去了原有的优势。

“面对困境，我们决定转变发展方向，研发特色藏香，并融入特色饰品。经过长达一年多的市场调研，同时反复进行试验，调配香料配方，设计饰品样式。”燕华说，功夫不负有心人，2015年，公司成功研发出特色“桃花香”系列产品。当这款产品点燃，那淡淡的桃花香味瞬间弥漫开来，仿佛将人带入了林芝那漫山遍野桃花盛开的浪漫场景。这款产品不仅在味道上独具特色，在颜色上也与传统藏香截然不同，深受市民喜爱，迅速成为公司的主打产品。随后，公司为其顺利完成商标注册，并通过了国家香检中心的严格检测。

公司藏香产品。

【拓路】

开拓市场 让藏香走向全国各地

创业的道路从来都不是一帆风顺的。2016年，公司迎来了一次重大的股权改革，两位合伙人出于各自考虑，选择退出。燕华回忆起那段艰难的时光，感慨地说：“当时公司一下子就只剩下我一人，而且受多重因素影响，阿沛新村大量客源流失，公司的经营陷入了前所未有的困境。”

那时的燕华，心中也曾闪过放弃的念头，但内心深处那股不服输的劲儿，让她始终心有不甘。在家人和朋友们的鼓励与陪伴下，燕华重新振作起来，她决定将公司迁至工布江达县工布江达镇达帕萨村，开启新的征程。

由于本地市场拓展困难重重，燕华将目光投向了更为广阔的区外市场。她回忆道：“在政府的大力支持下，我们踏上了前往区外的学习之旅，参观学习先进的企业经验，积极参加工布江达、林芝以及自治区举办的各类展会。每一次参展，我们都像抓住救命稻草一样，不放过任何一个机会，努力与上海、北京、广州等地的合作伙伴建立联系，不厌其烦地将藏香介绍给区外消费者。”

2017年，公司推出了精心打造的“三界香王”产品，再次在市场上引起了轰动。随着与区外客户的深入接触，公司获得了新的创意灵感，陆续推出手机链、钥匙扣、香牌、车挂件等藏香衍生品，这些小巧精致、独具特色的产品，不仅深受国内消费者喜爱，甚至远销国外。

2018年，在工布江达县政府和巴河镇政府的大力支持下，公司迎来了新的发展机遇。在巴河镇，公司开工建设藏香种植基地和办公楼，并引进先进的机械设备，实现了规模化生产，为公司的发展插上了腾飞的翅膀。

2020年，公司参加全国消费促进月活动。

【展望】

发展电商业务 谋划未来发展

回顾跌宕起伏的创业历程，燕华心中满是感动。在公司经济最为困难的关键时刻，工布江达县人民政府雪中送炭，不仅用以奖代补的形式提供了30万元项目资金，还借款给燕华建厂房，提供税收优惠等一系列政策支持，助力企业迁址重生。“最困难的时候，阿沛新村的乡亲们自愿来到公司帮忙赶工，他们的这份情谊，真的是千金不换。”燕华动情地说，虽然公司已搬迁，但仍在阿沛新村保留了一个加工点，只为确保那些曾经帮助过她的村民能够继续就业，共享公司发展的成果。

如今，公司不仅在藏香产业上取得了成就，更在带动当地经济发展、助力村民增收致富方面发挥了积极作用。公司不仅收购群众手中的藏香原材料，将制作藏香的技艺免费传授给周边村民，还带动周边建档立卡贫困户通过参与藏香生产和种植花卉性藏药增收致富，让一支支藏香托起群众的幸福梦。

谈及未来规划，燕华眼中闪烁着坚定与希望的光芒。她表示，在电商领域，公司虽已有所尝试，但由于人工、运输成本高以及运输时间长等问题，产品销往区外时缺乏价格优势，效果不尽如人意。针对这些情况，今年公司在成都建立了两个仓库，有效降低了发往区外的运输成本。下一步，公司计划在保证产品质量的前提下，进一步优化产品设计，通过精细化管理和技术创新，降低生产成本。燕华信心满满地说：“我们计划每年推出一款新品，不断满足市场的需求，让“利众藏香”在市场上始终保持竞争力。”

（本文图片由受访者提供）

来源：西藏商报